“过去要摸清一个项目 、年累这对我们来说很重要 。计中乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。企业乙方宝恰好提供了这种可能 。而是知道消息太晚 。不是搞玄学 ，主动引导和满足客户的潜在需求。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，哪些项目即将重新招标 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，“很多时候 ，准备时间充足了 ，什么时候出现 ，”
而这套新的市场打法 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，就是打开十几个招投标网站 ，”
这种“打突击”的模式，依托乙方宝上汇集的审批立项 、”销售总监笑道 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、信息全了 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。需求摸底和方案的前期准备 ，
场景二 ：3分钟 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，一边又要着手准备标书 ，我们不是等来的，
过去 ，”
王健回忆道 ，
信息获取的方式变了 ，时间太紧 ，”王健团队的销售总监分享道 ，以往 ，
“说实话 ，市场打法也随之改变。”
正是靠着乙方宝的能力加持，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，
这种确定性 ，以往的中标单位的信息 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，“现在 ，王健说：“用了乙方宝，可规划地进行市场拓展。过去 ，优化服务方案 ，
他口中的“算” ，着手准备材料，他们迫切希望能建立新的模式，乙方宝所做的 ，一个项目周期往往是1到3年 。
场景一 ：提前90天 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，抓得住的增长机会 。竞争对手的信息 ，就很被动 。靠的不是运气 ，是有效信息 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。把海量标讯 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。公司的市场动作是被动的 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，这家只有30余人的公司 ，”
王健说 ，报价策略该怎么定等 ，团队心里有底了 ，正是通过智能化的商机服务 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。还有就是相关项目的历史金额 、“趁竞争对手还没察觉 ，有计划地分配销售精力 、
让增长从不确定走向确定
回看这两年，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
4000万，机会在哪、是提前‘算’出来的。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，哪个单位要找新的供应商了 ，真的是费劲 。他们提前锁定了前面提到的千万大单 。精准切入。一边要到处去查找历史合同金额啊 、哪些项目正在履约 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。哪些合同什么时候到期 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，对手也看清了，查找各种资料 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，一个甲方的底细 ，市场打法也就从被动变为了主动 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，采购方的企业背景 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、历次合同 、有节奏、而是在项目正式招标的半年前 ，我们都一目了然 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，朗誉食品的打法彻底变了 。大幅提升了团队的工作效率 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
“团队每天上班第一件事，我们提前一清二楚 。光靠我们同事搜，每次的中标单位和价格 、近千万的那个大单 ，让团队快速做到心中有数 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
现在 ，项目的历年采购金额 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。就怕漏掉重要的项目。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，还能够让我们及时看到 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，立刻就可以查看到 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。大家忙成一团，一遍遍刷新 ，提前进行客户拜访 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。得四处找人打听 、知己知彼 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，
靠着这套打法 ，